400-963-2226創始人(rén)歐陽錫賢先生(shēng)以軍人(rén)用于擔當，胝砺前行(xíng)、攻堅克難的頑強作(zuò)，敏銳地洞察行(xíng)業的發展方向，立足中國放眼全球，開(kāi)展國際化産業布局。集團公司第二代傳承人(rén)歐陽健鋒先生(shēng)，于2016年在香港注冊成立，好巧國際有(yǒu)限公司聯合北美最大(dà)巧克力供應商巴洛美，開(kāi)創國內(nèi)液态巧克力植物飲品新品類，為(wèi)消費者提供一個(gè)時(shí)尚休閑飲品的選擇。奇樂公司将在董事歐陽錫賢先生(shēng)帶領下，全體(tǐ)同仁共同努力，夯實基礎砥砺奮進，成為(wèi)高(gāo)品質飲料領域的知名企業，助推集團公司譜寫新篇章。奇樂之仁堂飲料食品有(yǒu)限公司創立于1991年，經過近30年的不懈努力，奇樂公司己發展成為(wèi)一家(jiā)集團化企業。奇樂公司旗下擁有(yǒu)佛山(shān)卡特爾膠粘實業有(yǒu)限公司、佛山(shān)鴻福山(shān)莊、肇慶市金達金包、佛山市南海區冠泰食品有限公司。
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快消品營銷
關注上(shàng)方“好巧®”
隻會(huì)做(zuò)成熟産品的經銷商是不行(xíng)的。在大(dà)品牌的大(dà)旗下，經銷商不費力也能做(zuò)出量來(lái)。真正能體(tǐ)現你(nǐ)能力的，是給你(nǐ)一款新産品。在差不多(duō)的市場(chǎng)起點下，你(nǐ)和(hé)其他經銷商比，做(zuò)的怎麽樣？反過來(lái)，一個(gè)善于推新産品的經銷商，無論在策略、管理(lǐ)、執行(xíng)、應對競争方面，一定有(yǒu)過人(rén)之處，成長的機會(huì)就會(huì)越多(duō)！
做(zuò)新産品能得(de)到
廠家(jiā)政策的支持
運作(zuò)新品，企業在政策上(shàng)多(duō)有(yǒu)激勵，不懂得(de)激勵的企業在新品推廣上(shàng)也是失策之舉。2000年某一線日化品牌推出新品洗發露，在消費者活動上(shàng)不遺餘力，做(zuò)廣告、新品發布會(huì)、促銷活動不斷，可(kě)是給渠道(dào)的利潤沒有(yǒu)特别支持，也是它這次失敗的主要原因之一。經銷商都是靠着企業長大(dà)的。
牛根生(shēng)說：資源不在于擁有(yǒu)，而在于支配。對于經銷商同樣适用。賣老産品，擺到那(nà)就能“動”銷的，企業也不願多(duō)投入了，所以經銷商要善于利用企業在新品運作(zuò)時(shí)的投入去做(zuò)“你(nǐ)的”市場(chǎng)，逐步積累。
新産品的毛利會(huì)更高(gāo)
因為(wèi)廠商的政策支持，新産品的價格不透明(míng)等等，新産品總會(huì)有(yǒu)更多(duō)的毛利空(kōng)間(jiān)。一些(xiē)成熟的品牌産品擺在那(nà)就能賣的産品，憑什麽給客戶那(nà)麽高(gāo)的利潤呢，給你(nǐ)掙個(gè)“配送費”就不錯啦。而新産品有(yǒu)更多(duō)的“商流”要求，要鋪貨、要陳列、要促銷等等，自然會(huì)分配的更多(duō)，所以如果做(zuò)成熟産品隻有(yǒu)8個(gè)點的毛利，做(zuò)新品應不會(huì)給你(nǐ)少(shǎo)于15點。
渠道(dào)更多(duō)的利用
經銷商努力積攢起來(lái)的網絡，相當于建的高(gāo)速公路、田間(jiān)小(xiǎo)道(dào)，把産品源源不斷的送到一個(gè)個(gè)大(dà)小(xiǎo)終端店(diàn)。建了公路，當然希望有(yǒu)更多(duō)的車(chē)跑，更多(duō)的利用也才能收更多(duō)“養路費”的。其實渠道(dào)也一樣，也需要跑更多(duō)的産品，更多(duō)高(gāo)毛利的産品來(lái)調整經銷商的利潤結構。有(yǒu)的經銷商知道(dào)這個(gè)道(dào)理(lǐ)，于是可(kě)能會(huì)接很(hěn)多(duō)個(gè)品牌去經營。
做(zuò)方便面的再做(zuò)火(huǒ)腿腸，還(hái)可(kě)以賣水(shuǐ)賣飲料，或者去做(zuò)調味品。可(kě)是對于經銷商而言，這樣分散精力去做(zuò)多(duō)品牌其實是個(gè)誤區(qū)！以前我們說“把雞蛋放在不同的籃子裏可(kě)以分散風險”，可(kě)是同時(shí)，這也分散了我們的精力。
實際上(shàng)，經銷商越大(dà)，他的品牌（或品類）反而會(huì)越集中。你(nǐ)手上(shàng)有(yǒu)10個(gè)品牌，就有(yǒu)點像是批發商了，有(yǒu)30個(gè)品牌那(nà)就是零售商了！所以分散做(zuò)不同的品牌不一定是經銷商做(zuò)大(dà)的路子，專注于三五個(gè)品牌或一二個(gè)品類，引入新産品做(zuò)起來(lái)，調整産品結構和(hé)利潤結構才是正道(dào)。所以推廣新産品的能力，是經銷商做(zuò)大(dà)必須具備的能力。
通(tōng)過新産品可(kě)以拓展
經銷商的新渠道(dào)
産品與渠道(dào)要複合，要求不同定位的産品在渠道(dào)拓展上(shàng)要有(yǒu)所區(qū)别，因此新産品不能隻靠老渠道(dào)的帶動。雙彙“泡面拍檔”火(huǒ)腿腸，聽(tīng)聽(tīng)這名字，也許就可(kě)以幫你(nǐ)拓展“車(chē)站(zhàn)、碼頭”的渠道(dào)；“台灣烤腸”也許可(kě)以幫你(nǐ)拓展旅遊景點的渠道(dào)；“Q趣”就可(kě)以幫你(nǐ)拓展網吧(ba)的渠道(dào)。不要看不上(shàng)這些(xiē)“特通(tōng)”，當年香飄飄奶茶最早就是從“網吧(ba)”渠道(dào)做(zuò)起來(lái)的。
新産品是客戶二次創業的好機會(huì)
在某些(xiē)品類上(shàng)你(nǐ)做(zuò)到了區(qū)域的老大(dà)，再想突破可(kě)能就有(yǒu)瓶頸了，引入一個(gè)新品當然是個(gè)機會(huì)。比如某一線毛巾品牌，已經做(zuò)到品類老大(dà)了，企業也感覺再突破不容易了，于是近幾年來(lái)不斷有(yǒu)新品類推出，如2010年推出了內(nèi)褲和(hé)棉襪，2011年推出了保暖內(nèi)衣和(hé)絲襪，對很(hěn)多(duō)客戶也都是二次創業的機會(huì)。
最後，一點更高(gāo)的追求，那(nà)就是對客戶而言成功的推出一個(gè)新産品，是很(hěn)有(yǒu)成就感的。風雨大(dà)戰過後，你(nǐ)，包括你(nǐ)的團隊都會(huì)得(de)到很(hěn)大(dà)的提升。實際上(shàng)，品牌企業在招商時(shí)，除了看你(nǐ)代理(lǐ)什麽牌子評判你(nǐ)的能力外，還(hái)要看你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)成功運作(zuò)過新品，這是更重要的指标，所以這也是你(nǐ)的光環。
凡此種種，不會(huì)推新産品的經銷商，發展有(yǒu)限，很(hěn)難長大(dà)。
有(yǒu)品類，無品牌”的果粒果汁現狀
嚴格意義上(shàng)說，目前的果粒果汁市場(chǎng)還(hái)處于春秋戰國時(shí)期，更多(duō)消費者隻知道(dào)果粒果汁等通(tōng)過原料不同而劃分的品類名稱，而不知道(dào)有(yǒu)品牌，或者說沒有(yǒu)典型的代表品牌，這一點與茶葉很(hěn)相似。
荔枝！葡萄！草莓多(duō)汁果粒果汁飲料
雪山(shān)白桃味蘇打氣泡水(shuǐ)480mlx15瓶
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